1º) Saber reconhecer o mais rapidamente possível o verdadeiro grau de interesse do potencial comprador, bem como se este possui a capacidade financeira necessária para realizar a operação.

2º) Saber Que informação pode e deve ser disponibilizada ao potencial comprador, Como deve ser facultada e Quando deve ser entregue, de forma a salvaguardar o máximo de confidencialidade e secretismo do processo.

3º) Ter o máximo de precaução, de forma a que não seja divulgada a sua intenção de venda no mercado e muito particularmente no seu sector, nem tão pouco aos seus Stakeholders (clientes, fornecedores, colaboradores, estado, entre outros).

4º) Não descurar em nenhum momento a gestão corrente do negócio, de forma a que o valor da empresa não seja afectado pelo decorrer do processo.

5º) Conferir um mandato exclusivo de venda a consultores especializados que possam estabelecer os contactos necessários e gerar uma shortilist de potenciais compradores.

6º) Estar bem assessorado para saber negociar as garantias e condições de pagamento no prazo acordado e todos os aspectos jurídicos implícitos da operação (ex. contrato de compra e venda).

7º) Tentar obter propostas de vários potenciais compradores, de forma a ter opção de escolha e maior margem de manobra nas negociações;

8º) Solicitar uma avaliação técnica e independente da empresa, mesmo que tenha uma ideia do preço desejado, de forma a que o preço pedido não inviabilize as negociações por ser desajustado à realidade da empresa/sector.

9º) Considerar a todo o momento os aspectos humanos da operação, como sejam a relação com os fornecedores, colaboradores e clientes.

10º) Por todas as razões apresentadas, solicitar a assessoria e execução da operação a consultores especializados com experiência em fusões e aquisições de empresas, que possuam os conhecimentos necessários para levar a cabo todos os serviços de suporte à operação (avaliação técnica da empresa, auditoria às demonstrações financeiras, vendor due diligence, elaboração do business memorandum, elaboração do contrato de compra e venda e planeamento fiscal da operação).