Se deseja comprar uma empresa, é muito importante...

1º) Definir as características chave e o perfil ideal da empresa alvo a adquirir;

2º) Desenvolver um questionário de avaliação do potencial das empresas que se encontram em posição potencialmente vendedora;

3º) Saber que informação pode e deve ser solicitada às empresas em posição potencialmente vendedora e que possa servir de apoio à decisão;

4º) Não descurar em nenhum momento a gestão corrente do seu negócio, não permitindo que as negociações em curso possam interferir com a estratégia delineada para a própria empresa;

5º) Conferir um mandato exclusivo de compra a consultores especializados que possam estabelecer os contactos necessários com as empresas alvo mantendo o anonimato do comprador;

6ª) Ter consciência que é mais provável o sócio/gerente revelar a sua intenção de venda da empresa a um consultor independente do que fazê-lo a uma empresa concorrente do sector;

7º) Estar disposto a analisar a hipótese alternativa de aquisição total ou parcial das participações nas empresas em posição potencialmente vendedora;

8º) Estar bem assessorado por um consultor independente em todo o processo de negociação da empresa alvo;

9º) Ter à disposição uma shortlist de empresas em posição potencialmente vendedora de forma a ter opção de escolha e maior margem de manobra nas negociações;

10º) Solicitar uma avaliação técnica das empresas em posição vendedora, mesmo que tenha uma ideia do valor da empresa, de forma a que o preço oferecido não inviabilize as negociações por ser desajustado em relação ao real valor da empresa.

Por todas as razões apresentadas, é fulcral solicitar a assessoria na execução da operação a consultores especializados em fusões e aquisições de empresas, que possuam a experiência e conhecimentos necessários para levar a cabo todos os serviços de suporte à operação (avaliação técnica da empresa, auditoria às demonstrações financeiras, due diligence, elaboração do contrato de compra e venda, eventual apoio na obtenção de financiamentos bancários, planeamento fiscal da operação, etc).